Relacje - Sales Pistols

Onboarding i rekrutacja

3 sierpnia 2018 Kajetan Iżycki

Jak zapanować nad rynkiem pracownika?

Rekrutacja nowych handlowców to proces żmudny i kosztowny. Znalezienie odpowiednich ludzi to pierwszy krok do sukcesu.

Drugim zwykle jest onboarding, któremu uwagi należy poświęcić sporo. Sposób wdrożenia i przeszkolenia nowych sprzedawców zadecyduje o tym, jak poradzą sobie w dalszej pracy. Niestety, często do wdrożenia nowych ludzi zaprzęgani są handlowcy, którzy awansowali do roli menedżerów, i pomimo szczerych chęci brakuje im kompetencji zarządczych.

Wreszcie pozostaje kwestia utrzymania pracownika – jak zatrzymać najlepszych i zwiększyć ich lojalność.

Nasze rozwiązania są dla Ciebie, jeśli:

Nie stać Cię na zbyt dużą rotację pracowników
Pomimo inwestowania naprawdę dużych pieniędzy w onboarding i szkolenia rezultaty nie są dla Ciebie zadowalające
Zależy Ci na zatrzymaniu najlepszych handlowców

czytaj dalej

Lead management

3 sierpnia 2018 Kajetan Iżycki

Tradycyjny lejek sprzedaży w nowej odsłonie

„Dostajemy mnóstwo leadów z centrali, czy to z internetu, czy z call center, ale tak naprawdę wszyscy wiemy, że do niczego się nie nadają. Nie do końca wiemy jak pracować z leadami. Statusy w CRM nie są zrozumiałe. Proces obsługi leada jest zbyt skomplikowany. Wolimy notować wszystko w swoich kalendarzach, niż w CRM. Nie widzimy korzyści w leadach z centrali.”

Tak mogą brzmieć słowa hipotetycznego handlowca. A realia? Często są bardzo podobne.

Wdrażaliśmy nasze rozwiązanie w firmach, które:

Nie miały spójnego systemu zarządzania leadami
Wprowadzały kulturę i standard lead management
Miały trudności z utrzymaniem zadowalającego standardu pracy z leadami

czytaj dalej

Zarządzanie zespołem

3 sierpnia 2018 Kajetan Iżycki

Pokaż mi jak zarządzasz…

…a powiem Ci, jakim menedżerem jesteś. Niezależnie czy odpowiadasz za klikuosobowy zespół, czy podlega Ci cały region, Sales Pistols daje Ci możliwość dynamicznego zarządzania działaniami Twoich ludzi w czasie rzeczywistym.

Z naszej strony możesz liczyć także na zastrzyk wiedzy o zarządzaniu, a także aktywności w aplikacji przygotowane pod kątem wyzwań menedżerskich, z którymi aktualnie się mierzysz.

Zadania dla menedżerów
Quizy z wiedzy menedżerskiej
Panel raportowy
Podgląd aktywności pracowników w aplikacji

czytaj dalej

Współpraca

3 sierpnia 2018 Kajetan Iżycki

Efekt synergii

Menedżerom sprzedaży zależy na tym, by ich handlowcy ściśle ze sobą współpracowali. Jednak często w praktyce nie wygląda to tak kolorowo. Jaką motywację do dzielenia się swoją wiedzą lub dobrymi praktykami mają najbardziej skuteczni handlowcy? Zwykle niewielką. Teraz na pewno znajdą kilka solidnych powodów, by zacieśnić współpracę z innymi!

Misje zespołowe
Rankingi grupowe
Możliwość obserwowania graczy
Porównywanie statystyk między graczami
Tablica z aktualnościami

czytaj dalej

Budowanie relacji

3 sierpnia 2018 Kajetan Iżycki

Biznes XXI wieku to relacje

Relacje biznesowe, a nie tylko „koleżeńskie”

Obserwując na audytach pracę z klientem dochodzimy do wniosku, że handlowcy spędzają masę spotkań na przegadywaniu klienta, słuchaniu ciągle tych samych zapewnień o chęci współpracy, poklepywaniu się po ramionach. Ostatecznie wiele z tych spotkań jest w praktyce zmarnowanych.

Wspieraliśmy zmianę nawyków w zespołach sprzedaży, których handlowcy:

Borykali się z problemem wyróżnienia się na tle przedstawicieli konkurencyjnych firm
Nie znajdywali pomysłu na zbudowanie relacji opartej o argumenty merytoryczne
Uciekali się do walki ceną

czytaj dalej