Biznes XXI wieku to relacje
Relacje biznesowe, a nie tylko „koleżeńskie”
Obserwując na audytach pracę z klientem dochodzimy do wniosku, że handlowcy spędzają masę spotkań na przegadywaniu klienta, słuchaniu ciągle tych samych zapewnień o chęci współpracy, poklepywaniu się po ramionach. Ostatecznie wiele z tych spotkań jest w praktyce zmarnowanych.
Wspieraliśmy zmianę nawyków w zespołach sprzedaży, których handlowcy:
- Borykali się z problemem wyróżnienia się na tle przedstawicieli konkurencyjnych firm
- Nie znajdywali pomysłu na zbudowanie relacji opartej o argumenty merytoryczne
- Uciekali się do walki ceną
