Quo vadis, sprzedawco?
Zastanawiasz się czasem, czy Twoi ludzie stawiają cele na spotkania z klientami i układają je w logiczny proces?
Czy myślą przed spotkaniem, jakie pytania zadawać, aby poznać wyzwania klienta? Czy umieją go sprowokować, by powiedział „nie”?
I wreszcie – czy oni w ogóle wiedzą jaka jest ścieżka dojścia do celu, który przed nimi postawiłeś?
Współpracujemy z szefami sprzedaży, których handlowcy:
- Mają nierzadko chaotyczny proces pracy z klientem
- Nie są do końca pewni czy potrafią wypełnić postawione przed nimi KPI i cele
- Zastanawiają się co wybrać: ilość działań sprzedażowych czy ich jakość?
